4. Modelo Psicológico - Social de Thorstein Veblen.

Thorstein Veblen (1857-1929) nació en Wisconsin, Estados Unidos. Estudió Filosofía en la Universidad Johns Hopkins y se doctoró en ese mismo campo en 1884 por la Universidad de Yale, Maldonado (2021).

Thorstein Veblen introdujo un concepto muy actual y Fisher, L. y Espejo, J. (2017) dijo que es el: consumo ostentoso. Según este modelo, muchas compras no se hacen por necesidad, sino por estatus. Comprar se convierte en una forma de mostrar pertenencia social, éxito o distinción.

Este enfoque es particularmente útil para analizar el comportamiento de consumidores en mercados de lujo, moda o tecnología de alta gama, donde el valor simbólico supera al funcional Fisher, L. y Espejo, J. (2017).

Imagen 5. Ejemplo del Modelo psicológico Maldonado (2021) 

Por ejemplo, un teléfono de alta gama no solo cumple la función de Comunicación y multifuncionalidad, sino que también representa un símbolo de estatus y logro económico. Marcas de lujo como  Iphone  han capitalizado esta idea, posicionando sus productos como sinónimo de exclusividad, prestigio y éxito personal. 

Aplicación de la mercadotecnia.

Su basamento o idea principal es que las personas nos comportamos como los animales.  Adaptándonos a nuestro entorno, cultura y valores.

Según este modelo los individuos toman decisiones motivados por aspectos sociales como:

Búsqueda de reputación e imitación de los líderes de sus grupos de referencia; de este modo las personas con alto nivel económico adquirirán productos de mayor nivel. El Resto tratará de imitarlos (Martínez, 2018).

 5. Modelo Psicoanalítico – Sigmund Freud

Desde la psicología profunda, Fisher, L. y Espejo, J. (2017) menciona que Freud propone que nuestras decisiones de compra están influenciadas por deseos inconscientes y conflictos internos entre lo que queremos, lo que debemos hacer y lo que la sociedad espera de nosotros 

Este modelo es fundamental para entender el neuromarketing y las campañas que apelan directamente a las emociones, los sueños, los miedos o las aspiraciones personales Fisher, L. y Espejo, J. (2017). 

Imagen 6. Psicoanálisis: Teoría Psicoanalítica de Freud.

REFERENCIAS.

Martinez, J. (26 de julio de 2018). liderazgo y mercadeo. Obtenido de https://liderazgoymercadeo.co/modelos-de-comportamiento-del-consumidor/

 Maldonado, M. M. (2021, 17 octubre). Modelo psicológico de social de Veblen. Modelos de conducta del consumidor. https://modelosdeconductadelconsumidorge501.blogspot.com/2021/10/modelo-psicologico-de-social-de-veblen.html

 Fisher, L. y Espejo, J. (2017). Mercadotecnia. Ciudad de México, México. Mc Graw Hill.